专访Fiona Yu：跨界高手，从一支神笔到一家生物科技公司的巨变丨峰客创见

— 本栏目由赛默飞世尔科技独家冠名赞助 — 

导读：生物制药是一个相当硬核的行业，没有金刚钻就揽不了瓷器活儿，而且，我们种树和摘果之间的时间相当漫长。但是，只要具备实力，未来爆发就相当巨大。我们优诺健公司的愿景，就是要改写大多数中国生物科技公司在相关研发中”跟随者“的位置，一跃成为“领军者”。

《制药巨擎的成功密码》作者Fiona Yu正在筹建优诺健（UnogenBio）

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对于医药行业内的许多同仁，《制药巨擎的成功密码》是一本近年来热度很高的书籍。这本书用生动的笔触，深入浅出地分析了全球20家制药巨头的发展历史、商业战略和管线布局。我们对这本书的作者Fiona Yu有着很多好奇和问号。她的履历中虽然没有跨国大药企的职业背景，却对全球的医药行业知之甚详，且研究深刻。她写作的笔触如此老练，过去的岁月中究竟走过了什么样的道路，跨过了什么样的河谷，从而令她的人生阅历可以如此丰富？

最近，听说Fiona将与几位业内资深的科学家筹建一家名为优诺健（UnogenBio）的生物科技公司，医麦客与Fiona作了一次深入的访谈。见面时，她清澈而明亮的眼神再次给我们留下了深刻的印象。但当我们了解到这双眼睛的主人早已年过不惑，不禁有一点点吃惊，我们也自然而然地进入了访谈。

近十年研究乃成《制药巨擎的成功密码》

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医麦客：Fiona，您这本书的积累是从什么时候开始的？

Fiona：在麻省理工（MIT）就读的时候，我主修的方向在于企业战略，而我们战略课的老师就是构筑了“战略黄金三角”（Delta Model）的一代宗师Arnold Hex教授。我当时对制药企业很感兴趣，但他告诉我，在这个方向的研究相当不容易，因为药企战略总是和公司的科技方向紧密相关。如果我要看透这个方向，必须首先对药物科技的传承和未来有着深入的了解。

幸运的是，我的母校本身就是全球生物科技最强的孵化器之一。除了Bob Langer Lab或者Whitehead Lab外，我们众多卓越的校友们都是顶尖新兴科技的奠基人。和他们的交往和请益，让我在点滴间渐渐读懂了这个行业。

此外，我们还可以在哈佛选修大量的其它课程，我也幸运地结识了一位好朋友，他在一家知名的生物科技公司担任全球副总裁，当时也正好在哈佛就读相应的管理课程。他经常乘坐商务飞机在世界各地评估新项目，对整个行业不仅有着高瞻远瞩的视野，还有细致入微的洞察力，对我的指导和帮助可谓醍醐灌顶。

我的这本书看似在一年之内就写成了，但实质上，我花了近十年的时间去研究行业的相关资料，并得到了业内不少的高手指点。不断的广闻博记和融汇贯通，才能在2019年顺利地完成我的这个人生“小目标”。

优诺健核心成员：

Mark Anderson、鄺祥興、

陈松釗、吴斌、Fiona Yu

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医麦客：您的这些行业内朋友，对您所创立的优诺健生物科技公司（UnogenBio）有帮助吗？

Fiona：帮助当然非常巨大。正是基于他们的支持，优诺健在构建的过程中，不仅拥有了独立的的四个管线资产，更有着充足的底气去做行业先锋，而不是只做跟随者。我们的技术方向，都是源自于肿瘤领域未被满足的治疗需求。举个例子，针对中国人最高发的肠胃道癌症，我们有一款药物，有望在未来能成为突破性疗法。

此外，如何将“冷肿瘤”转变为“热肿瘤”是近年来医药界的急迫发展方向，而我们管线中有三款新药都是针对免疫调节机制的。根据其药理机制，它们极有潜力将目前IO药物的疗效提升到一个更高的台阶。

为了确保公司愿景得以落实，我们请到了世界级别的大科学家环环相扣地来掌控整体研发流程。FDA历史上只有一款抗肿瘤新药，即强生的EGFR/cMet双抗，是凭借一期临床数据获批的。我们的CSO就是当年统筹该药研发的Mark Anderson博士，他同时也曾在强生主持搭了一个双抗研发的新平台，有着30多年的制药行业经验。

此外，我们的CMO鄺祥興博士有过担任FDA资深官员和大药企高管的深厚背景。我们的科技运营高级副总裁陈松釗博士是CMC的专家，他所撰写的书藉，凭借权威性和科技性而位列John Wiley出版社销售史上的前三名。吴斌则有多年在业内BD、销售和营销的经验。我能够和他们结缘，都要感谢MIT强大的校友网络，在过去多年中帮我承接了许多的企业咨询项目。

在这些项目中的合作，让我们确信彼此拥有一致的科学观和商业观。所以，优诺健整个核心团队的形成几乎是一拍即合。我们分工合作，各司其职。我在公司负责策略、对外沟通、财务和其它日常营运，至于科技方向上的细节，就留给他们几个业内大牛来处理。

麻省理工“打通了我的任督二脉，几乎重组了我的DNA”

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医麦客：除了将您桥接到全球顶尖的生物科技领域，麻省理工的教育还给您带来了其它的益处吗？

Fiona：在知识和能力方面，这段教育打通了我的任督二脉，几乎重组了我的DNA。它对我的提升来自于两方面：第一、对商业管理全面而精深的洞查力；第二、它时刻提醒我，MIT的毕业生要时刻怀揣带领人类在科技与商业上突破革新的鸿鹄之志。

我入学之后听到的第一场演讲就是Robert S.Langer博士为我们做的，他向我们展示了生物科技如何改变人类的生活和健康。而且他还强调，光是有科技是不行的，还需要有孵化这些科技的商业体系。

学校在商业管理方面的看家法宝即为“System Dynamics”(系统动力学)，大家熟知的有一本代表性著作《第五项修炼》和一个著名的商业模拟训练《啤酒游戏》。它们的原创者Peter M.Senge教授和Jay Forester教授在课堂中以言传身教的方式，如用星巴克等务实的运营管理例子，教导我们如何建立积极而正向循环的商务运行系统。

MIT享誉世界的教授和博大精深的知识实在太多了，例如我们国际金融系的教授Simon Johnson，当时就在国际货币基金会担任首席经济学家。我们每天都拼命想多学一点，直到自己精疲力竭。

记得同学们还组织了一顿与巴菲特的午餐，可惜我的日程表上已经满满地安排了其它知名教授的课程，即使这是与巴菲特面对面的一顿免费午餐，我也实在挤不出更多的时间去飞一趟。MIT同学间有一句戏言，在这里学习就像拿着消防水龙头喝水，可以吸取的知识量实在太大了，一不小心就会被呛到。

医麦客：您那时候就有信心和计划，将来一定要创立一家生物科技公司吗？

Fiona：那时我还没有明确的目标，不过，学校确实夯实了我的信心。我有一位年长十多岁的女同学，毕业时，她已经到了一般女性含饴弄孙的退休年纪。不过，她却用一项MIT Langer Lab的Nano Vehicle技术开始了自己的创业生涯。

2010年起步时，这个项目只获得了学校创业奖5万美元的奖金。7年之后，这个项目就已取得了长足的发展。2017年初，她在白宫接受了奥巴马卸任前所颁发的“全美创新技术总统大奖”。另外一位同学采用了一项“手机原件电压”的科技来创业。目前，我们手机的电池使用时间得以延长，要感谢这项科技所带来的一定贡献。

MIT虽然每年只有约2000多名毕业生，但我们校友所创立的公司，其年收入已经相当于全球第七大经济体的GDP。如今，我自己也成为了这些创业校友中的一员。

“深信自己的未来在于参与国家的经济建设，而不仅只是记录他人的经济活动”

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医麦客：和大多数制药人不一样，您以往从事过很多不同的工作，比如电视台主播，还曾经在金融租赁行业中做过高管。这些跳跃，都是源自您自己的兴趣吗？

Fiona：既有兴趣，又有责任。实际上，我这些看似潇洒的转换背后，有着太多专注和努力。我习惯每天睁开眼睛就开始工作，一直到疲惫到睁不开眼睛的时候，我才倒头入睡。我也是一个比较耐得住寂寞的人，让我独自一人连续呆着30多天，我都能过得自得其乐。但这对于大多数人而言，却是难以接受的。

大学毕业时，几家电视台争聘我为节目主播，我一干就是四年。这个过程中，我主持的节目获得过国家级别的大奖，我也参访过褚时健等一系列名人。这一段媒体人的经历让年轻的我拥有了对整个社会更为宏观的视野，也让我学会了如何轻松面对不同阶层的人士。

不过，我深信自己的未来在于参与国家的经济建设，而不仅只是记录他人的经济活动，于是我毅然放弃了这顶特殊的光环和生活中的宝马香车，重新回到清苦的学生生涯之中。2009年，我如愿进入MIT Sloan之后，才具备了真正的实力，最终可以转入到我愿意为之奋斗终身的生物科技行业。

创业最难的是如何建立团队对内和对外的双重信任

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医麦客：优诺健要将其四款肿瘤新药尽快推上临床，还要继续开启新的研发管线，挑战相当巨大。创业过程中，您经历过的最大挑战是什么？

Fiona：我觉得最难的是如何建立团队的信任度，包括对内和对外的双重信任。绝大多数的生物科技公司，往往多年都在持续不断地烧钱。对外只有获得投资人的充分信任，才能够得到必要的资金支持。

而在公司内部，同事间也只有绝对的相互信任，才能共同战胜研发和经营过程中的挑战与挫折，最终把公司做大做强。正如孟子曾说，诚者天之道也；墨子也说过，言不信者行不果；甚至巴菲特也说过不会跟缺乏诚信的人合作，可见信任在做人与商业上的重要性。

“生物制药是相当硬核的行业，

没有金刚钻就揽不了瓷器活儿”

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医麦客：您原来职业生涯中经历过类似的挑战吗？您有什么绝招，可以更快地帮助大家去建立这种信任呢？

Fiona：这样的经历实在太多了。实际上，任何人甚或一家企业的成长经历，就是不断建立在公众对个人或公司的信任度之上。2005年时，我进入卡特彼勒金融，开始管理它的一项融资租赁服务。当时，我们有200家代理商遍布整个中国。刚开始时，那块业务相当混乱，管理系统中甚至不能准确地定位已经投放到市场上的数千万资金究竟在哪里。

为了尽快把业务梳理清晰，我和团队重整了整个组织架构，出台了严格的奖惩计划，并进行密集性的培训和推广。正是踏踏实实地‘以行为言’来沟通，最终获得了整个团队彼此间的信任和支持。12个月以后，这项业务就取得了当年中国融资租赁行业的多项最佳业绩，利润率也从严重亏损上升到卡特金融中国的第一名。这段经历让我明白，为商之道的核心，就在于‘信任’两字。

生物制药是一个相当硬核的行业，没有金刚钻就揽不了瓷器活儿，而且，我们种树和摘果之间的时间相当漫长。但是，只要具备实力，未来爆发就相当巨大。

举个例子，Moderna公司在两年前都还没有一款药物进入临床阶段，行业对它和它领跑的mRNA技术充满了质疑。Covid19爆发之后，它的技术却成为了混乱的世界中的一根定海神针，还引爆了全球投资界对mRNA的关注和投入。目前，Moderna的估值已经上千亿美元，甚至超过了有着数百年历史的制药巨头GSK。

我们优诺健公司的愿景，就是要改写大多数中国生物科技公司在相关研发中”跟随者“的位置，一跃成为“领军者”。不过，我们需要一定时间的积累，才能够在行业内获得全然的信任和发挥。对此，我们充满着信心和耐心。对我而言，就算创业的前方急风骤雨，如果优诺健研发的创新药物能真正满足某些癌症病患未被满足的医疗需求，无论经历多大的困难，我和同事们的一生也就会无比的圆融和圆满了。

后记：我们的访谈就此结束了，Fiona的每一句谈话内容都带着鼓励人心的温暖，那不是一种初出茅庐者可以有的激情，反倒是阅尽人生后的一位智者所能有的坦然。医麦客祝福Fiona，也祝福她和其它几位创业伙伴共同创办的优诺健生物，如他们所愿，能够在未来为肿瘤患者带来一款又一款的新药、好药，从而帮助他们减轻痛苦，重拾健康。